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        【圖說】一圖讀懂智慧農業的千億市場
        智慧農業
          
        2020-11-06 06:58:13
        [ 導讀 ] 極飛科技如何探索智慧農業大市場?

        隨著城鎮化進程的加速,我國人口急速向城鎮轉移,農業正面臨著老齡化和空心化的嚴峻挑戰。目前,我國34%的農業從業人員年齡已達到 55 歲以上,預計到 2025 年,中國農村務農人口將僅剩 0.6 億,加上農業生產過程中各種不確定性,人類面臨的最大問題是,未來食物將由誰來生產?

        極飛“無人化”智慧農業生態系統給出了答案。

        自2013年進入農業以來,極飛就一直在探索更簡單、智能、高效的農業生產方式,以技術的方式切入了這個千億級的大市場。

        上周六,混沌大學請到了極飛科技創始人彭斌,為大家分享了極飛科技如何探索智慧農業大市場。

        1、創業的三個戰略階段

        一、興趣驅動創業階段:主要產品形態誕生

        無人機主要有三大應用方向:航拍攝影、精準投放、燈光表演,極飛團隊最終選擇精準投放作為重點,因為它符合對社會有用的創業初心。

        極飛團隊認為,最好的程序員、最好的極客要用技術改變世界,不能止步于一小群人的愛好和娛樂,要用掌握的技術解決更實際的問題。

        他們特地跑到新疆做調研,將無人機改造用于植物保護,例如噴灑農藥、除草劑等。彭斌敏銳地覺察到,在農業領域,技術擁有一個巨大的應用空間,可以看到真實的市場反饋和實際的商業價值。

        現在,極飛科技是一家農業科技公司和無人機制造企業,望通過無人化技術提升農業的生產效率,構建一個滿足人類未來100年發展需求的農業生態系統。

        二、探索商業模式時期:為技術找行業

        因為戰略失焦會帶來很多問題:

        • 團隊如果注意力分散,踩不到用戶最真實的需求。

        • 用戶場景不清晰,影響商業經營。

        • 企業增長邊界顯現。

        2015年底,極飛決定砍掉農業之外的所有業務。

        另外,把視野抬高一點,觀察中國農村的宏觀變化。

        過去20年,鄉村常駐人口和有效耕地面積銳減;勞動力成本顯著上升;農村人口老齡化上升,勞動力缺乏。結論:解決農村的生產環節問題才能創造更大價值。

        橫向對比其他國家,美國的農業勞動力人口占比不到2%,單個勞動力的管理農田面積超過997畝,典型的綠色拖拉機企業約翰迪爾年營收2300億元,是世界500強企業。日本的農業勞動人口不到7%,人均勞力面積小于40畝,也有年營收1200億元的典型企業久保田,在很長的一段時間里,久保田幾乎壟斷了東南亞國家的水稻插秧機和收割機,也是世界500強企業。

        再看中國,中國的農業勞動力人口占比大于20%,人均勞力面積不足10畝,優秀企業,比如東方紅一拖去年營收是60億元,與國際頂級公司依然有差距,這也是留給我們的時間窗口期。

        三、專注農業,為行業做技術

        要把成功技術用在更多的行業去,還是為農業做更多的科技產品?極飛決定選擇后者,專注農業,為農業做技術,因為這是一片足夠大的市場,擁有巨大的商業機會。

        2018年,公司又做了一次重要的戰略取舍,聚焦于三項主要的業務:

        農業數字基礎設施;精準農業設備;智慧農業管理系統。

        根據這三項業務,重新組織了農業無人機、遙感無人機、農業無人車、農機自駕儀、農業物聯網和智慧農業系統6大產品線,貫通農業生產的耕、種、管、收四大環節。

        這六大產品線,代表著智慧農業的自動化、精準化、智能化的發展趨勢。

        智能農機設備的用戶群體,正在從小部分專業用戶,向國有農場、農業企業、合作社和家庭農場轉變,用戶基數龐大,中國正處在農業智能裝備爆發的前夜。智慧農業總市場規模為2985億元,考慮到硬件產品存在使用期限,假設硬件產品的更換周期為3年,飽和滲透率下每年市場空間為1179億元。

        2、如何從田野發現用戶需求

        一、產品研發的第一性原理,回到本質思考

        每年,極飛都有不少程序員、產品經理到產品一線去待一段時間,了解農業本身、了解自己所做的產品對農業的改變、以及還有什么東西可以改變。不論是研發人員還是產品經理,都應該能洞察到事物背后的本質。

        對于產品研發,很多公司只考慮到第一個層面,即提供一項技術、解決一個問題,但是,這個問題未必是產業需要的,要考慮使用場景,產品需求必須從田地里親自體驗和發現。

        不僅農業,其他產業也是一樣,不能盲從經驗,要從根源出發。遵照第一性原理,看到表象背后的本質。

        二、貼近生產過程挖掘需求:種植周期全景圖

        穿透比特世界到原子世界去,看到世界的本質,極大地提升效率,這是做產品的最大原則。

        比如,極飛會總結一個非常完整的種植周期全景圖,對每一個服務涉及的作物,比如小麥、水稻、玉米、棉花等等,會從落谷(播種)開始,一直到治蟲、收割的全流程,每一個環節需要的人力、機械、效率、成本以及存在的問題全都羅列出來、深入分析。

        然后,具體來看哪一個環節可以被無人化場景取代,需要怎樣的創新和科技力量,與今天的人力成本相比優劣如何,從而針對這個產品、這個環節做細致、深入的創新。


        做產品的大邏輯,是徹底把農業少人化或無人化,讓機器人幫我們種地,讓智能化服務于農業,為農業生產提供一整套完整的解決方案。

        三、產品研發方法論:感知,分析,決策,執行

        從方法論上,可以分為感知、分析、決策、執行四個層面。

        感知

        農業遙感無人機、地面物聯網傳感器,都是代替人的感知的。傳統上,一個農民到田里走一圈,發現病蟲害,回家背一個噴霧劑噴灑一遍;現在,我們通過無人機能夠以100倍甚至1000倍的效率,了解作物的生長情況和病蟲害的狀況。通過感知現實世界,把信息虛擬化,變成可處理的數據。

        分析

        掌握數據之后,就要在后臺做大量的AI人工智能分析。

        決策

        決策需要建立起作物的模型,因為作物有自己的生長周期,每一個階段該施什么藥、該施什么肥,都有標準模型,通過感知作物的生長過程、大量的AI分析,就可以做出決策。

        執行

        傳統上,執行需要扛一把鋤頭,或者開一個拖拉機下地,今天,一臺機器人就可以自動完成。

        3、極飛的組織成長經驗

        一、找到安放野心的地方

        所有的創業者都有一顆不安分的心,想改變、想要更多、想開辟新的方向。

        極飛有一度認為無人機無所不能,可以深入任何一個行業,但事實并非如此。每個行業一旦進入到細分,進入到更強的競爭維度,都有非常高的壁壘,所以就要找到那個真的能讓自己靜下心來,又能讓自己實現抱負的地方,能夠安放野心的地方。

        二、長期主義的全情投入

        當你找到這樣一個地方,余下最難的就是長期主義的全情投入,孤注一擲。在最重要的戰略上,花最多的錢,在不重要的戰略上,思考清楚一點、小氣一點。

        兜里有100塊錢,把99塊錢花在最重要的事情上,才最有可能成功。如果商業模式不能夠被驗證,就需要趕緊改方向,因為你堅持也沒有用。技術可以迭代、可靠性可以提升、成本可以下降,但用戶是不是接受和認可這個產品和服務,則是最本質的邏輯。

        做出這個選擇的機會窗口期是非常短的,非常考驗創始人或者創始人團隊的決策能力和思考能力。

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